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提升客户服务能力和技巧

授课讲师:田胜波
类别:客户服务
学习费用:¥0.00
课时:1天
公开课查询:
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★ 让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中
★ 能够通过客户服务沟通各个环节、客户服务各个阶段的技巧演练切实提升客户服务能力和技巧
★在清晰区分不满、抱怨、投诉的差别的基础上,掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧
★参与客户服务万博手机版本登录官网的核心环节,共同提升客户服务的整体水平 
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服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 服务技巧提升 + 知识框架构建
讲师背景:
企业万博手机版本登录官网亲身实践 + 万博手机版本登录官网咨询专业素质 + 万博手机版本登录官网万博官方网站电脑版行业经验
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客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事,拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。

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第一部分  让卓越的服务理念体现在服务行为中
一、如何才能以客户为中心
小组研讨:客户为何不满?
——检查表中找差距
★ 客户服务的概念
练习:小组拼词汇
练习:优质的客户服务表现
★ 以客户为中心的理念和表现
练习:区分何者为以客户为中心
★ 如何使客户获得的价值最大化
小组研讨:设计我们的客户服务水平提升的方向
二、独享超值服务的回报
★提升客户需求的先见能力
★超值服务的无穷价值
计算与研讨:超值服务的回报
三、抱怨是金——企业长盛不衰的理念基因
小组研讨:请比较潜在价值的大小
四、内部客户——塑造优秀客户服务的内部环境
★ 内部客户服务的各种形式
看图研讨:谁束缚住了他,没有任何借口
★ 服务制胜的核心秘诀
其它客户服务理念研习
 第二部分 修炼服务沟通各个环节的技巧
一、认识你的服务角色
★ 理解你的企业、工作、客户
研讨:服务圈、岗位服务圈、企业使命、工作使命
二、客户服务过程中的沟通技巧
★ 认识服务沟通
研讨练习:服务沟通能力对于个人和企业的长远意义
★ 倾听的技巧
倾听的一般注意点
案例分析:区分不同表现的听的习惯
★ 说的技巧
研讨练习:客户服务过程中十个常见场合下的应答
案例分析:说的口气
★ 问的技巧
案例分析:问的智慧
练习:不同环境下如何运用开放式问题与封闭式问题
★ 身体语言
活动:身体语言的影响力
案例研讨:客户服务过程中如何提升感染力
★ 电话沟通的技巧
电话沟通的一般要求
案例分析:呼叫中心的电话接待
第三部分  提升服务过程各个重要阶段的服务技巧
一、优质客户服务的四个基本阶段
★ 接待客户
比较练习:接待客户的不同表现
练习:接待客户时打招呼的标准
★ 理解客户
理解客户的一般要求和方法
★ 帮助客户
把握客户的期望值
万博手机版本登录官网客户的期望值
★ 留住客户
留住客户的基本步骤
留住客户与深挖客户需求的结合
二、参与客户服务万博手机版本登录官网的核心环节、共同提升客户服务整体水平
★ 参与服务流程优化
案例分析:服务流程优化的几个案例
总结:服务流程优化的一般原理
练习:服务流程优化与我的岗位服务技巧提升——微观环境下的服务技巧提升
★ 共同打造一流服务标准
优质服务标准的七个要素
案例:服务标准不断提升的过程研讨
★ 参与服务质量控制
客户服务质量的基本概念
因素服务质量的影响
参与服务质量控制的主要环节
三、有效应对客户抱怨
四、客户忠诚与客户资产
★ 客户忠诚的价值
★ 客户资产的理念
五、塑造卓越的服务文化是客户服务的根本追求

老师介绍:田胜波 
  授课讲师:田胜波 先生
中国创造学会会员,万博手机版本登录官网学硕士,毕业于复旦大学,在万博手机版本登录官网咨询和万博手机版本登录官网万博官方网站电脑版行业有十多年的行业经验。
田先生在二十多年的工作经历中曾先后担任大型企业的万博官方网站电脑版部、企业发展部、总裁办的主要万博手机版本登录官网工作,积累了较为丰富的企业万博手机版本登录官网、万博手机版本登录官网咨询、万博手机版本登录官网万博官方网站电脑版实际工作经验。
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